|
|
 |
 |
 首頁 > 新聞動(dòng)態(tài) |
|
|
|
|
|
|
來自：臨沂市望海釣具有限公司 發(fā)布日期：2011/1/25 瀏覽統(tǒng)計(jì)：11226 |
|
|
開設(shè)一個(gè)成功的漁具店取決于諸多方面，如市場定位、加盟政策、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場潛力等等。但是，在具體的運(yùn)營方面，選址、店鋪的經(jīng)營策略、店員的服務(wù)水平等就更顯得重要。有效的進(jìn)行商圈分析。所謂商圈，是指以店鋪所在地為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展的、能吸引顧客的范圍。簡單地說，就是來店顧客所居住的地理范圍。店鋪的銷售范圍通常都有一定的地理界限，即有相對(duì)穩(wěn)定的商圈。投資者在進(jìn)行選址時(shí)，首先要細(xì)心的觀察商圈的情況。如商圈內(nèi)的客流量與車流量有多大？商圈內(nèi)的競爭對(duì)手有多少？商圈所處的地理位置是城市中心亦或城市邊緣？ 一般來講，客流量較大的場所有：城市的商業(yè)中心；火車站、長途汽車站等站點(diǎn)附近；商業(yè)步行街；大學(xué)校園門口；人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；大型批發(fā)市場門口。500米半徑內(nèi)居民不少于1萬人的大中型居民區(qū)。 在通常情況下，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。很多人為漁具店也應(yīng)該選擇在客流量較大的場所，但這是一個(gè)誤區(qū)，原因在于：漁具店消費(fèi)者相對(duì)穩(wěn)定，一個(gè)成功的漁具店在開業(yè)半年后至少有70%以上的營業(yè)額應(yīng)該是由穩(wěn)定的顧客群（即回頭客）所貢獻(xiàn)，既然客戶群穩(wěn)定，則只要便于尋找、交通方便即可。而選擇在商業(yè)中心或鬧市區(qū)或火車站等地會(huì)增加營業(yè)成本，無價(jià)值的客流量也會(huì)增加商品防損成本，增加雇員成本、衛(wèi)生成本等：具體而言，漁具店最好選擇在城市二類街道，停車方便，街道整潔衛(wèi)生，最好在公交車站點(diǎn)附近和地標(biāo)性建筑周圍；商圈內(nèi)有大型居住社區(qū)是比較好的選擇，特別是在大型國有企業(yè)職工社區(qū)周邊更佳，通常情況下周邊的釣魚愛好者的消費(fèi)即可平衡日常經(jīng)營費(fèi)用：另外，對(duì)于新開漁具店，不宜選擇到周邊沒有已開漁具店的商圈內(nèi)，因?yàn)樾麻_店的產(chǎn)品往往不能滿上滿足釣友的全部購物需要，出于更方便釣友購物的宗旨，和在競爭中體現(xiàn)新開店的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該選擇在已有漁具店的周圍，體現(xiàn)出新開店的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，從而爭取新客戶變?yōu)槔峡蛻簦?dāng)然，商圈內(nèi)的競爭對(duì)手也不宜過多，同類商品專營商店至多不超過五家，特別是不宜開到以批發(fā)為主的集中市場中，否則激烈的競爭將在所難免，甚至?xí)胁涣嫉母偁幊霈F(xiàn)。根據(jù)主營商品來確定地址。營業(yè)地點(diǎn)的選擇與主營商品及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，商業(yè)繁華區(qū)并不是唯一的選擇。比如，殯葬用品店適合開在醫(yī)院附近，非品牌發(fā)廊適宜在大型居民區(qū)附近，體育用品店除鬧市區(qū)外還可開在大學(xué)校園附近等等。所以，這也就要求我們的經(jīng)營者首先要對(duì)自營的產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)群體有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，知己知彼，方可制勝。 對(duì)于漁具店來說，同樣有主營商品的定位，如果是品牌漁具店，以高檔、高價(jià)位為主，主要消費(fèi)者面向城市中高收入人群，則漁具店應(yīng)該選址在城市中心區(qū)，以方便市內(nèi)各區(qū)人士前來購買，如果定位于全線產(chǎn)品，主要服務(wù)于周邊社區(qū)人群，則應(yīng)該選址于市內(nèi)某一相對(duì)人口集中的區(qū)域。是否有方面的交通條件及停車場所。所選位置最好能夠交通便利、通暢，與過街天橋、過街地下通道、公共汽車站、地鐵站口、輕軌站口等公共交通設(shè)施相鄰，盡可能位于十字路口的拐角，該類地區(qū)的人流量一般都會(huì)很大。同時(shí)，還應(yīng)注意門前或附近是否有停車場，以方便有車的消費(fèi)者來進(jìn)行停泊。要當(dāng)機(jī)立斷，發(fā)現(xiàn)好的店鋪要迅速的拿下。好的地理位置你能看中，那么別人也很可能看中，一旦發(fā)現(xiàn)好的店鋪位置就要迅速的拿下，以避免夜長夢(mèng)多，錯(cuò)失良機(jī)。
|
|
|
|
|
| |
|
中文版
ENGLISH
工商營業(yè)執(zhí)照信息公示